Roma – Barcellona, politiche di internazionalizzazione a confronto

Roma – Barcellona, prima giornata del girone E di Champions League, non è soltanto una sfida tra due club con una filosofia calcistica differente, così come non è solo uno scontro col passato per Luis Enrique, ma anche confronto tra due politiche societarie differenti.

Roma – Barcellona è anche il confronto tra due squadre che hanno lo stesso sponsor tecnico: la Nike. Se però da un lato la società capitolina percepisce annualmente dall’azienda americana 10 milioni, il club catalano ne percepisce ben 33,9 ed è in procinto di discutere il rinnovo con relativo adeguamento a top club come Bayer Monaco e Manchester United (dall’Adidas la prima prende 66 milioni l’anno mentre la seconda 94).

Come “main sponsor”, almeno per il momento, solo il Barcellona ne dispone di uno grazie all’accordo con la Qatar Airways, dalla quale annualmente percepisce ben 36 milioni di euro.

La Roma di James Pallotta sta lavorando anche su questo ma per il momento, la maglia giallorossa non dispone di un main sponsor.

Ciò che accomuna però Roma e Barcellona è la voglia di portare avanti un progetto societario che miri a rendere internazionale il brand del proprio club.

Puntare sull’internazionalizzazione del club, significa andare a conquistare nuove fette di mercato in Paesi in cui il proprio brand non è conosciuto, facendo aumentare così le possibilità di veder crescere negli anni il proprio floor di ricavi.

Non è un caso infatti che, proprio il club catalano nei giorni scorsi, presentando il bilancio 2016, abbia previsto  un aumento dei ricavi record per 633 millioni di euro.

Tale risultato è dipeso , oltre alla possibilità di avere uno stadio di proprietà con annesso museo del club e negozi, anche grazie alla costante partecipazione alla Champions League e ad accordi commerciali con aziende con la Intel Beko.

Inoltre, per il momento può contare su cinque store ufficiali in tutta la Spagna. Questi negozi sono distribuiti attraverso la Prat (tre stabilimenti), in piena Barcellona (dove ci sono 5 stabilimenti con licenza ufficiale per la vendita), e La Jonquera, Salou, Las Palmas e Palma di Maiorca. Da ottobre, nell’intento di proseguire con il piano di internazionalizzazione voluto dal presidente Josep Maria Bartomeu, il Barcellona aprirà il suo primo store ufficiale in Messico.

L’apertura di un negozio del club in America Latina,  è solo l’ultima iniziativa del club catalano visto che in precedenza ha aperto degli uffici regionali del club prima ad Hong Kong, per sviluppare il proprio potenziale di marketing all’interno della regione Asia-Pacifico, e successivamente a New York per conquistare fette di mercato gli Stati Uniti.

A modo suo, la Roma degli americani non è da meno. Da due anni hanno questa nuova partnership commerciale con la Nike e stanno proseguendo i contatti con il Comune di Roma per la creazione del nuovo stadio, proprio con l’intento di aumentare i club annuali del club.

Intanto che si raggiunga un accordo con la Turkish Airlines o con altre aziende per il ruolo di “main sponsor”, la società giallorossa, dopo esser stata per due anni negli Stati Uniti, grazie alla partnership con la Disney, durante quest’ultimo precampionato ha effettuato un  tour estivo in Indonesia.

In questo tour, la Roma ha puntato su due elementi chiave per il successo del proprio marketing: Nike e Nainggolan.  E proprio in Asia, il giocatore è molto considerato e ha numerosi fan. Così come la Nike ha, nel mercato asiatico, il dominio del campo.

Il puntare sull’Asia non significa aver dimenticato gli Stati Uniti. Infatti, per questa stagione la Roma  ha rinnovato la partnership televisiva con NBC Sports Regional Networks, che porterà così la programmazione originale del club negli Stati Uniti anche per la stagione 2015/16.

Dunque, Roma – Barcellona è anche un confronto tra due società che puntano sull’internazionalizzazione dei loro rispettivi club. Certo, il club catalano è nettamente più avanti di quello italiano ma con il giusto lavoro, i risultati per il club capitolino arriveranno e saranno sicuramente ottimi.