Quando la Nike vale Ibra

Campo e ufficio, due ambienti diversi, ma cruciali e fondamentali per il successo di un club di calcio. Il secondo dipende dal primo, perché senza i successi ottenuti dalla squadra in termine di vittorie non ci può essere successo economico. Più una squdra vince o quantomeno lotta ogni stagione per le prime posizioni, più il marchio aumenta di valore.

E se per il primo ambiente la Juventus ha accorciato le distanze anche in Europa, nel secondo la strada da fare resta ancora tanta e pure in salita. Perché gli altri corrono - alcuni alla Bolt -, mentre noi italiani siamo prigioneri della miopia.

Lo stadio, l’area commerciale, le qualificazioni in Champions rappresentano e rappresenteranno dei punti di partenza, non di arrivo, su cui lavorare con spirito di innovazione copiando anche dai migliori.

Prendiamo come esempio  i dati relativi ai ricavi da merchandising delle maglie analizzati dal sito Euros y Balones e ripresi in Italia da Il Tifoso Bilanciato.

Vediamo, in prima istanza, i contratti di sponsorizzazione. Guida il Barcellona con 30 milioni annui, troviamo poi Manchester United, Liverpool, Manchester City e Sunderland a 25, Real e Bayern a 23, Chelsea a 18 e Juventus, Inter e Milan a 12. Insomma, il nuovo contratto di sponsorizzazione firmato con Jeep non porta la Vecchia Signora al passo delle concorrenti, anzi la distanza resta ampia. E’ un primo passo, ma decisamente insufficiente.

Passiamo ai ricavi da sponsor tecnico stilando una classifica speciale: Real Madrid 38, Barcellona 33, Manchester United 31, Liverpool 31, Manchester City 31, Bayern Monaco 27, Chelsea 25, Inter 18, Milan 15 e Juventus 13.  Come si può vedere, la differenza con i concorrenti europei è abissale e quasi imbarazzante: la rivale nei quarti di Champions guadagna 14 milioni netti in più a stagione rispetto ai bianconeri. Il contratto con Nike è in scadenza nel 2015 e i dirigenti juventini dovranno alzare giocoforza l’asticella per portarsi a ridosso delle altre società.

Ancora più interessante è soffermarsi sul numero di magliette vendute nel quinquennio 2007-2012.  Manchester United 1.400.000, Real Madrid 1.400.000, Barcellona 1.150.000, Chelsea 910.000, Bayern Monaco 880.000, Liverpool 800.000, Arsenal 800.000, Juventus 480.000, Inter 425.000, Milan 350.000.

Si dirà che è colpa della contraffazione - fenomeno che i club italiani dovrebbero affrontare con maggiore durezza -, ma limitarsi a tale analisi è alquanto fuorviante, perché è evidente a tutti che i nuovi mercati sono quelli orientali dove esercitare una campagna più aggressiva (tournèe, store).

Molto interessante, infine, è un confronto sui prezzi delle magliette. La Serie A è il campionato dove costano di più, forbice tra 59 e 80 con media 71, mentre la Premier League è dove costano di meno (media di 50).

Chissà, magari rispettando la legge della domanda e dell’offerta, con prezzi più bassi i club italiani potrebbero vendere più maglie.