ESCLUSIVA TJ - Marcel Vulpis: "L'aumento dei prezzi abbonamenti? Se cresce anche la qualità del servizio offerto, operazione legittima"

Abbiamo chiesto a Marcel Vulpis, direttore di "Sporteconomy" ed opinionista Sky, un parere sulla politica dei prezzi decisa dalla Juventus per la nuova campagna abbonamenti 2012-2013, politica che ha determinato aumenti "sensibili" dei costi per i settori più "popolari". Solo un paio di giorni fa, l'ad Marotta ha parlato (durante un convegno tenuto alla Sda Bocconi di Milano), di "un nuovo impianto sfruttato solo al 50%", annunciando nuove iniziative che rendano possibile la crescita dei ricavi societari. L'aumento dei prezzi degli abbonamenti è una di queste?

"Il problema non è tanto elevare il prezzo degli abbonamenti, ma capire, dal punto di vista dell'utente, cosa può avere in cambio. Se il prezzo aumenta, tanto per essere più chiari, ma ottengo una crescita dei servizi in termini qualitativi allora puo' anche essere giusto e chiaramente si va in questo modo a fare una selezione della clientela/tifoseria. Piu' alzo l'asticella del "pricing" più avro' come club un target elevato di utenti/spettatori. Se, invece, il prezzo degli abbonamenti aumenta senza un tangibile arricchimento di servizi erogati all'interno dello stadio è una operazione per fare cassa. Bisognerebbe chiedere ai vertici della Juve di spiegare cosa si ha in più come tifoso-medio in termini di servizi a fronte di un aumento dei prezzi.
Ma ultimanente vedo nel giornalismo, quale che sia la longitudine o latitudine geografica, poca volontà di chiedere e approfondire. Ormai molti preferiscono annotare senza chiedersi i perchè delle cose. Forse, c'è crisi anche nel giornalismo, in generale".

Bilancio 2011-12 in perdita, nonostante l'inaugurazione dello Juventus Stadium e della conquista dello scudetto...

"In riferimento all'ipotesi di chiusura in perdita per poter dare un giudizio bisognerà analizzare con attenzione le ragioni che hanno portato a questo segno meno, analizzando i costi di gestione dello stadio (al momento mai dichiarati da alcun manager bianconero). Ma sicuramente presenti nel bilancio della società di corso Galileo Ferraris.
Essendo il primo caso di stadio di proprietà in Italia sarà veramente interessante capire come i costi sono bilanciati dai ricavi. Saranno dati essenziali anche per i prossimi club che hanno intenzione di costruire stadi di proprietà. Questi dati serviranno concretamente per capire quanto il gioco dello stadio valga la candela. E se la "via italiana" di gestione è migliore o peggiore di quella inglese o tedesca. Perchè come in tutte le cose sono i benchmark di riferimento che fanno le differenze nel settore dello sport-business".