Aumento dei ricavi e sold out degli sponsor: ecco come il Milan si autofinanzia

Si è svolta nella serata di ieri la 19ma edizione della Sponsor Night del Milan alla quale hanno partecipato tutti i rappresentati dei marchi che si sono legati, a vario titolo, al brand rossonero. Una serata che ha voluto coinvolgere tutti coloro che gravitano in orbita rossonera e che portato alla luce alcuni dettagli di tipo economico che riguardano il club di via Turati.

SPONSOR E RICAVI – La partnership con Infront Italia, presieduta da Marco Bogarelli, è il gancio trainante per l’acquisizione di marchi di livello mondiale che si abbinino a un brand, quello del Milan, riconosciuto in tutto il mondo e che ha un valore 898 milioni di dollari (secondo stime Forbes). Andando ad analizzare la situazione e rifacendoci alle parole di Adriano Galliani, il Milan ha aumentato, per il terzo anno consecutivo, i ricavi. Si è passati dai 67 milioni del 2010 agli 82 del 2011 per arrivare agli 85 di questo esercizio di bilancio. Questi 85 milioni di euro sono, plusvalenze escluse, circa un terzo del fatturato del club che per l’anno solare 2012 si assesterà intorno ai 250 milioni di euro. Il tutto grazie al modello INFRONT, ovvero una struttura piramidale di sponsorship che ha portato alla riduzione delle aziende partner (ci sono vari livelli di sponsorizzazioni il cui livello minimo aumenta anno dopo anno) e un aumento dei ricavi dagli stessi. E seguendo questo filo, lo stesso Galliani ha annunciato che per il 2012 tutti gli slot degli sponsor messi a disposizione sono andati esauriti facendo registrare un +2 alla voce “ingressi “ rispetto al 2011. Tutto questo porterà il bilancio del Milan ad essere in pareggio o in lieve perdita ma nulla a che vedere con i buchi da oltre 60 milioni di euro degli anni passati (questo favorito anche dalle cessioni di Ibrahimovic e Thiago al PSG e i vari vantaggi ottenuti dal taglio del monte ingaggi). Il Milan, come azienda, è in controtendenza rispetto al mercato globale della pubblicità e dello sponsoring in crisi, avendo incrementato il fatturato. Inoltre, il club rossonero è molto vicino ai parametri del FPF voluto dalla UEFA , con i  tre comparti (Commercial, ticketing e TV)  che “pesano “ circa un terzo l’uno all’intero della torta dei ricavi.

INTERNET E SOCIAL – La partnership Milan-Infront, che durerà almeno fino alla stagione 2015-16, ha fatto si che i rossoneri diventassero i leader dei social network e della rete. Il sito ufficiale, acmilan.com (sviluppato da Infront), è tradotto in 8 lingue diverse, ma è sulle piattaforme social che il Milan, in Italia, domina incontrastato. 12 milioni di like su Facebook, 750.000 followers su Twitter, oltre 350.000 utenti su Google+ e un canale YouTube che ha fatto registrare oltre 78 milioni di video visualizzati dai circa 80.000 iscritti al canale.

STADIO -  Il progetto Milan comprende anche la questione inerente lo stadio di San Siro. Da tempo si parla della possibilità che l’Inter possa lasciare l’impianto di via Piccolomini per costruirne uno di sua proprietà il che lascerebbe il Milan come unico club ad usufruire di San Siro. Il contratto di concessione con il comune di Milano scade nel 2030 ma la società rossonera, su input di Galliani, sta già attuando, insieme all’Inter tramite il consorzio SanSiro 2000, lavori di ammodernamento per rendere San Siro uno stadio di classe élite UEFA. Sono al varo tutta una serie di lavori sulle infrastrutture. SI va nella direzione di un 1* anello completamente rivisto, a capienza ridotta e con una filosofia più orientata al corporate; una riduzione della capienza dello stadio e tutta una serie di interventi strumentali sui servizi igienici oltre, ovviamente, a Interventi sulle Sale Hospitality esistenti, per migliorarne gli standard di sicurezza e di comfort. Sarà realizzata una nuova sala Hospitality da 300 posti nel settore Arancio; ci sono 6 nuove SKY Lounge, di cui due adibite a M Club, (il progetto prevede la costruzione di altre 6 Lounge). Per invogliare i tifosi a tornare allo stadio, a partire dalla prossima stagione il Milan abbasserà i prezzi dei biglietti di alcuni settori di San Siro che, a detta di Marco Bogarelli, dovrebbe diventare uno stadio più multimediale per coinvolgere maggiormente il tifoso che è anche il fruitore dello spettacolo. Un retroscena in merito: prima dell’inizio della Sponsor night, Adriano Galliani ha visitato il nuovo media center che si trova di fianco all’ingresso della zona Executive dello stadio e parlando della copertura internet ha fatto intendere, senza giri di parole, che dal 2013 vuole il collegamento wi-fi in tutto lo stadio.